BMW verkopen: particulier, inruilen of aan een handelaar?
Bij dit merk is er iets dat bij veel andere merken niet speelt: een groot deel van de kopers zit niet in Nederland. Dat verandert de rekensom tussen de verkooproutes behoorlijk.
1. Zelf verkopen aan een particulier
Kan goed werken bij een courante uitvoering, zeker bij de 3-serie en de X-modellen in een gangbare kleur met M Sport.
Wat je moet weten: kopers van dit merk zijn doorgaans goed ingelezen. Ze vragen naar het dossier, naar de distributie, naar het bakonderhoud en soms naar specifieke bekende punten van jouw motorisering. Dat gesprek moet je kunnen voeren.
Bij een diesel, een hoge kilometerstand of een uitgesproken uitvoering wordt de groep kopers ineens klein en loopt de doorlooptijd flink op.
2. Inruilen bij de dealer
De makkelijkste route en tegelijk de minst doorzichtige, want een inruilbedrag is geen contant geld. Het is een korting die met de nieuwe auto verrekend wordt, en dus is het te sturen.
Er is één vraag die alles duidelijk maakt: wat kost dezelfde auto zonder mijn inruil? Krijg je die prijs, dan kun je eerlijk vergelijken met een los bod. Krijg je hem niet, dan weet je genoeg.
Vraag er meteen bij of het om bedragen exclusief of inclusief btw gaat, want bij dit merk is een zakelijk verleden eerder regel dan uitzondering.
3. Direct aan een opkoper
Snel en zeker. De prijs ligt onder de particuliere opbrengst, want de koper neemt risico en doorlooptijd over.
Het verschil zit in wie je treft. Een inkoper die dit merk kent, ziet meteen wat een zescilinder, een M Sportpakket of een aantoonbaar dossier betekent, en hij weet welke auto's naar het buitenland kunnen. Iemand die dat niet ziet, gaat veilig laag zitten.
4. Via bemiddeling naar een merkspecialist
Dit is waar de buitenlandse markt binnenkomt. Handelaren die ook naar Duitsland en Oost-Europa leveren hebben simpelweg meer kopers, en daardoor kunnen ze meer bieden dan iemand die alleen de Nederlandse markt bedient.
Bij de diesels en de auto's met een hoge kilometerstand is dat verschil bij dit merk het grootst. Aanmelden, het bod en het ophalen kosten je niets.
Hoe je eerlijk vergelijkt
Zet niet alleen de bedragen naast elkaar maar ook wat je ervoor doet, en let op of iedereen over hetzelfde praat als het om btw gaat.
Bij dit merk geldt bovendien: een bod dat een buitenlandse markt meeneemt, kan hoger uitkomen dan een bod dat alleen naar Nederland kijkt. Dat verschil is geen truc, dat is gewoon een grotere groep kopers.
Twijfel je? Haal eerst een concreet bod op, dan heb je een echt getal om je andere opties tegen af te zetten.
Veelgestelde vragen
Is inruilen altijd minder gunstig?
Nee, maar je kunt het pas beoordelen als je weet wat de nieuwe auto zonder inruil kost. Vraag dat altijd op.
Kan ik ook een BMW met veel kilometers verkopen?
Ja. Met een aantoonbaar dossier zijn hoge standen bij dit merk goed verkoopbaar, juist vanwege de vraag uit Duitsland en Oost-Europa.
Hoe lang duurt particulier verkopen bij dit merk?
Bij een courante uitvoering vaak een paar weken. Bij een diesel of een uitgesproken uitvoering kan het maanden worden.
Benieuwd wat jouw BMW oplevert?
Vul je kenteken in en ontvang binnen 24 uur een vrijblijvend bod.